在品牌设计中，如何有效的制定内容营销策略？

我们在创建品牌内容营销策略或计划时，包含了：关键词研究、受众分析、用户旅程、渠道阶段、内容类型、分发计划和成功指标，这些可能看起来有点拗口，但别担心，我将通过一个实际示例向您展示创建一个的步骤。内容策略可让您与营销（增长）目标保持一致，因此您不会仅仅因为声音流行就在抖音上放视频。他们还会增加您成功的机会，因为它是基于受众的问题或兴趣的。

1.制定明确的目标
制定目标非常重要，因为它引领了您的战略方向。目标应该根据你现在所处的位置和你想要达到的目标来设定。

示例：一家在线糕点店，生产各种活动蛋糕和饼干。我们希望通过最大限度地发挥社交媒体的力量，从很少的销售（有时几周没有销售）转变为常规销售。 业务目标包括： 在接下来的 2 个月内将社交媒体（特别是 抖音）的关注者数量从 194 名粉丝增加到 1000 名粉丝 在接下来的 2 个月内获得 10 万 的销售额。该公司目前每个月都难以获得可观的销售额，因此几乎无力支付广告投放的费用。

2. 研究目标用户
重要的是要了解谁消费您的内容以及他们在哪里消费内容、您的不同受众群体、他们面临的问题以及什么类型的内容最能提高参与度。此时，建议您创建一个买家角色（理想客户的图形表示）。您可以通过进行调研、一对一用户访谈、焦点小组等来建立买家角色。

示例： 糕点店的目标受众是学生和工薪阶层，我们将创建两个买家角色来代表这两类人。

3. 研究竞品并完成竞品分析
通常有两种类型的竞争对手：间接竞争对手和直接竞争对手。直接竞争对手是指那些提供类似产品和相同目标受众的竞争对手，而间接竞争对手则针对不同的产品提供相同的目标受众。您需要确定行业中的顶尖参与者并观察他们的策略，以便您可以检查哪些措施有效以及可能需要填补的空白。还建议您看看其他行业的其他顶级参与者，这样您就可以从他们身上学到一两件事。您可以对 3-5 个竞争对手进行SWOT分析，以便整理和解释数据。

示例：这家糕点店的直接竞争对手是其他的销售蛋糕和糕点的优秀公司，而他们的间接竞争对手是那些拥有食品业务的公司。

通过进行了SWOT分析，得出以下结论：

威胁：他们有一个舒适的工作空间，人们可以来，也就是说，他们不用在厨房工作，而且还可以负担得起培训学生的费用，这是他们的主要收入来源。 他们也都提供餐饮服务。

机会：她的许多竞争对手最近不断在网上发布内容。我们将其归因于这样一个事实：他们已经拥有一个稳定的信任他们的人的网络，当他们发布内容时，他们只发布了成品的图片，在我看来这还不够。因此，这对于这家糕点店来说显然是一个机会，因为没有多少面包师使用内容来建立信任。 我还观察了其他更多的竞争对手，最受关注的内容是一些抖音蛋糕视频制作片段，无论是给蛋糕加糖霜、混合面糊还是打包订单，人们似乎真的很喜欢这类内容。

4. 关键词研究和挖掘
现在您了解了您的受众和竞争对手，您需要找出您的受众在网上搜索什么。有多种工具可以实现此目的，比如在搜索引擎输入您感兴趣的领域，搜索引擎就会自动开始根据流行的请求假设您需要什么。找到相关的关键词将为您提供内容的新想法。 示例：对于 这家糕点店，她的专业领域是蛋糕和饼干，因此我使用 抖音 来获取热门搜索结果。

5.审查您现有的内容和渠道
您目前使用什么渠道？网站？抖音？哪些内容给您带来了最大的销量和吸引力？您可能已经发布了好东西，因此您需要分析为什么该内容和频道表现如此出色。 

示例：现在主要渠道是抖音，效果非常好的帖子是她展示蛋糕的 360 度视图的视频。她的第二渠道是网站，但几乎没有取得任何成果。

6.集思广益，头脑风暴
通过您的研究，您可以更深入地了解受众的需求。让你的大脑工作起来。不要将自己限制在关键词上；产生尽可能多的想法。不要费心去完善它，想法越多越好。集思广益后，您还需要考虑您的分销渠道。您的内容将在哪里以及以什么格式存在？

示例：头脑风暴会议后，并提出了以下想法：

如何正确混合饼干面糊烤蛋糕？如何测量配料如何烤蛋糕？常见的蛋糕装饰错误。制作饼干所需的原料。尝试新食谱重新制作受欢迎的蛋糕供应商的蛋糕。等等

7. 梳理你的内容创意
您开始将您的想法分为漏斗阶段。将漏斗视为来自意识、考虑和工作的完美候选人的运动。

示例：
漏斗顶部：这些访客刚刚学习蛋糕或烘焙。他们通常无意购买，因为他们可能只是将消费您的内容作为放松、学习或消磨时间的一种方式。因此，需要在所选渠道上采用易于消化的形式进行多样化。例如，展示如何装饰蛋糕的视频。 

漏斗中部：此阶段的内容通常适用于有潜在需求的人，他们经常会搜索诸如如何烘烤巧克力饼干之类的东西。值得庆幸的是，抖音 允许用户发布超过 10 分钟的中视频。因此，可以制作较长的内容，例如有关如何制作巧克力饼干的讲座视频。 

漏斗底部：这个阶段的用户已经做好了购买的准备。他们很可能会在页面上查看成品，阅读评论和推荐。因此必须利用用户生成的行为数据并分析（收集的评论整理、客户反应视频等）。

购买后内容：买家需要哪些后续内容才能使用您的产品？比如如何保存蛋糕或享用蛋糕或饼干的创意方式等内容将会派上用场...等。

8. 规划你的资源 

开始执行，评估是否有能力实现所有这些想法吗？你需要什么才能出色地执行？您需要在日历中组织您的内容策略，其中详细说明了以下内容：
关键词
内容类型
漏斗阶段
分销渠道（对于网站来说，它是其适合的布局部分）
内容标题 分配给内容的编辑者。
进度或状态更新 支持内容所需的资产
发布日期
分销策略。

9. 设计并创建内容
你所创造的任何东西都必须有价值才行。对于内容必须没有歧义，通过简单的文案和术语获胜，利用讲故事的方式去突出你的产品和服务。

10.发布并实时检测

选择免费平台和付费推广投流组合的方式进行发布，在3-6个月后可以将你的内容进行剪辑或重新组合后再利用，同时要检测数据表现，大体包括：搜索量、停留时间、跳出率、购买转化率、社交媒体参与度 等。总而言之，通过正确的内容设计策略，你将拥有自己的忠实客户粉丝群，会逐渐提高您的品牌识别度，加油干吧。